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龙8国际:龙8国际体育博彩龙8国际网上娱乐我在俄罗斯做电
添加时间:2017-10-12 08:40 来源:龙8国际娱乐官网 作者:龙8国际
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Ksenia是个俄罗斯妹子,除了媒体人的职业生涯,她照样一个“网红”,在Instagram上有着25.3万名粉丝,今年还开了一家名为KseniaBorodinaShop。

当海内的网红给商家带来丰盛利润时,已经有目光加倍长远的商家瞄上了跨境电商,并试图把履历复制到外洋。

“中国电商市场竞争猛烈,险些每个行业都有人做。而出海的项目基础都处于蓝海,中国成熟的商业模式在外洋一复制就基础OK,着实中国很多立异的模式也是老外前所未闻的。”盒子科技开创人、CEO冯霖奉告《第一财经日报》记者,这家扎根在俄罗斯的跨境电商近来就得到了顺为本钱和小米的A轮投资。未来,他还想带着团队往巴西等地冲。

俄版网红与“淘宝”

就在今年秋日,Ksenia加入了TOBOX,这是盒子科技在做的跨境电商,相称于把淘宝开到了俄罗斯,赞助俄罗斯当地人卖中国货给当地人的C2C平台——因为轻工业不甚蓬勃,俄罗斯人相称热衷来自中国的3C、服装鞋帽、饰品小零件、汽车用品、家居用品,今朝TOBOX上的卖家基础也都是贩卖这五类商品。

“网红分两种:一种是自己卖器械的,我们靠公关谈下来,免费给他们流量支持,让他们自己鼓吹;还有一种网红不卖器械,必要我们付钱给他们,协助鼓吹。”冯霖说,在谈网红的时刻,在很大年夜程度上必要靠“关系”和会商时的感到,由于卖器械是他们的副业,多半要看他们的心情,假如聊得不兴奋就基础没戏。

这些俄罗斯的网红粉丝数一样平常都有30%会转化为平台的流量。

谈起做“网红”的买卖,与冯霖的小我经历也有关。他自认不是一个勤门生,中考数学只有28分,但说话天分不错,俄语学得很好,基础代价不雅也和俄罗斯融为一体,可以做到“秒懂”。17岁,冯霖来到俄罗斯上高中时开始把中国的器械卖给俄罗斯同砚,后来把俄罗斯的木头和煤油卖给中国,还开了家物流清关公司。

2013年,他打仗到了互联网电商。“很多人批发完跑到网上去卖,由于没有C2C,只能去社交平台,或者自己开一个自力域名的小网店。”冯霖奉告记者,这一波C2C买卖营业平台的机遇,他们抢在了最前面。

这些俄罗斯卖家大年夜多经由过程自己在中国的同伙、去中国批发市场进货,或者在淘宝、阿里巴巴上小规模批发采购。他们经由过程中国的各类平台联系供应商,再由中俄电商物流公司XRU.COM做运输。当然也有一部分卖家蓝本就在线下开实体店,为了增添贩卖额,这些老板也学会了在网上开店。

进货后,大年夜部分卖家都邑加价一倍阁下,本来都是在Facebook、Instagram、vk.com(俄罗斯最大年夜的社交平台)这些社交平台上卖,匀称每个卖家一天可以卖出800美元的货色。但Ksenia奉告记者,在这些社交平台上卖器械有一些问题:上传图片后,无法写产品描述、价格,也无法展示更多图片、无法和买家直接沟通、直接在线买卖营业,而必要经由过程银行汇款。

“我天天面临海量订单,这给下单历程带来了麻烦,我们不能定期交货。”她说。

现在,TOBOX要把这些卖家吸引到自己真正的电商平台上来,而他们首先抓取的是俄罗斯的网红。

“俄罗斯特牛的名人网红而且在卖器械的一共9小我,我们谈下了2个,相对着名气的网红有200多个,我们今朝谈下来30个。”冯霖奉告《第一财经日报》记者,这些网红对照“高冷”,只能靠当地公关一个一个去谈。

冯霖奉告记者,TOBOX可以让这些网红像在淘宝一样更方便地卖器械,当然也包括了让生意双方直接在平台上完成买卖营业,类似于支付宝。

“当前跨境电商成长迅速,入境电商在以前一年中尤其火热,而出境电商的新模式也在迅速崛起。”以太投资经理叶高渊表示,在俄罗斯高速增长的电商市场中,经由过程网红带动大年夜众破费是一种异常好的切入角度。作为这次融资的独家财务顾问,叶高渊表示在赞助盒子科技成功融资的历程中,这是投资人十分看好的一点。

今朝,俄罗斯电商市场整体规模在300亿美元阁下,每年以30%的速率增长,但后进中国约3~5年的光阴,真正的C2C买卖营业平台不停没有培植起来。

冯霖觉得,之以是俄罗斯没有一个“淘宝”,其一是由于没有临盆资本,也便是足够多的货,其二便是物流不蓬勃。

在2013年曩昔,这两个前提都不具备,在俄罗斯很难采购到便宜又好的商品。直到去年开始,大年夜量中国的跨境电商企业杀入俄罗斯市场,这些出口B2B供给货源、供应链,包括大年夜龙网、敦煌网、阿里巴巴等,让俄罗斯人可以更方便地在网上批发采购到中国的便宜商品。物流也是因为XRU.COM这种专业供给跨境电商物流办理规划的企业才蓬勃起来。

防止“跨国扯皮”

实际上,海内的电商巨子也已经瞄准了俄罗斯这个市场,包括了自营B2C模式的京东俄语站和阿里巴巴旗下的速卖通,后者实际上便是国际版淘宝,其最大年夜的市场也便是俄罗斯。TOBOX和它的差别在于,速卖通都是中国卖家,而他们则是本地卖家。

在冯霖看来,这一模式无疑会蒙受一些问题:文化差异——中国卖家和外国买家沟通不清晰、商品描述不准确、物流光阴长(一样平常35天~45天)、无法供给售后。“大年夜家都在拼速率,他们在本地也开始和我们抢网红资本了。不过今朝来看不是很好抢。”冯霖说,对付在中国的电商来说,获取境外卖家资本是最难的,资源也高,而他们的打法是先把国外的网红卖家凑集到平台上,未来集中供给供应链,或者找相助伙伴公司直接给这些卖家供给办事。

实际上,一些来自中国的跨境电商也已经和不少家俄罗斯本地的公司进行招商,对付它们来说,推本地小我卖家的一个难题是,若何在本地生意双方之间做买卖营业保证,而这必要俄罗斯央行揭橥的第三方支付牌照。

冯霖奉告记者,盒子科技已经取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照,也是第一家获取俄罗斯金融支付天资的外资企业,未来他们会再次申请发卡权。

除了看守着支付这个关卡以外,盒子科技的团队构成也更为“本地化”。

冯霖奉告记者,公司60小我中,只有他一人是中国人,其他全都是外国面孔,且大年夜多半是来自于俄罗斯的“BAT”——yandex.ru(类似于中国的百度)、mail.ru(类似于中国的百度+新浪)、vk.com(类似于中国的微博+微信)、QIWI.ru(类似于中国的支付宝)、亚马逊等。

“现在阿里、京东都在俄罗斯市场厮杀,我们不是很担心,由于它们的本地履行力、决策速率没有我们快。”冯霖说。

在他看来,对付中国的跨国企业来说,两个国家的团队在协同作战时,常常会由于文化、说话上的差异让履行变得迟钝,以致会孕育发生“跨国扯皮”。为了办理这些问题,盒子科技在将来会找中国团队来整合前真个供应链资本和物流,让俄罗斯卖家能直接经由过程一套采销系统向中国厂家采购商品,他们来办理物流清关的问题。

根据冯霖的设想,他们会经由过程选择直营等相助要领来加大年夜供应链,相助伙伴要具有国际化思维、能包管商品德量、能在外洋为举世卖家供给售后办事。“把俄罗斯攻陷来后,我自己带团队去巴西,在那里打下一个市场。要打国际市场在中国隔着岸的力度不敷,照样带着团队住在那个国家对照靠谱。”冯霖说。

提到这个模式,Ksenia表示:“中国证清楚明了经济可以多么有效率。”

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